Q1“你能夠事先估計到事情的困難所在嗎?還是直到這些困難出現了之后才對它們做出反應?”

優秀的管理者應該在問題出現之前就準確的估計到它的存在，而不是等到這些問題已經反映在公司出現金融赤字之后再去采取措施。舉個例子，我曾經接觸過一個銷售經理，他每周都要求他的手下根據上周的銷售情況對下一周的銷售做出預算，同時將預算與上周的不同之處向他匯報。之后，他將每周的預算報告給整個公司，無論是生產部門還是市場部門。一年后，他們公司的銷售額一路飆升，在同行業中躋身三甲。因此，通過應聘者對這個問題的回答，我們面試官們要清楚的知道對方是不是符合這方面要求的人。

Q2“如果可以重新開始你的職業生涯，你將有哪些選擇與現在不同呢?”

我們主張采用一些假設性的問題，因為這可以給應聘者充分的發揮余地，同時考察他們解決問題的能力。從這個問題的回答中，我們首先要看出，對方是否對自己的工作歷程甚至教育歷程有一個清楚的認識。進一步，我們可以看出，對方是否十分熱愛他現在或者說他要從事的職業。如果給他一個機會，他仍然選擇這份工作的話，也許他就是真的很喜歡這個職業了。此外，在應聘對于自己工作歷程的回顧中，我們可以看出他是不是一個好學、上進而又能夠客觀評價自己的人。有些人會由于自己在某個工作中沒能很好的學習到某些東西而后悔不迭，也有些人直到十年之后，還不知道自己在第一份工作中沒能得到提升，全是因為自己的壞脾氣。

“其實我一直非常遺憾我沒能從事銷售工作。我曾是一位編輯，并且也算是比較喜歡那項工作吧。但是，從我接觸市場的第一天起，我才發現這才是我真正喜歡的東西。我真的是迫不及待的想要翻開我事業的新一頁了!”從這樣的回答中，我們不難看出對方對銷售行業的熱情，因此不會去惡意的在我們面前貶損那份工作。這是很難得的真誠!類似的，我們還可以問，“你覺得自己在選擇工作上，最大的失誤是什么?”答案的分析方法是一樣的。

Q3“你是喜歡自己單槍匹馬干工作呢，還是更愿意和同事們合作?”

類似這樣的問題實際上是沒有一個確定的答案的，只有我們面試官們根據各自公司的具體情況，來判斷應聘者的性格是否符合我們的要求。比如，在招聘產品推銷員的時候，對方希望能和幾個人合作來做這項工作，對我們來說，反而是一件麻煩事——難道還必須給他配上幾個幫手不成?相反，如果我們在面試一個希望盡快進入到公司的項目研發小組中去的應聘者的話，我們就必須要求他具備良好的與同事們合作的素質了。你可以自主的選擇你的朋友，但可能無法選擇你的同事。因此，適應同事并能夠迅速地與之合作的能力，在類似的研發部門是非常重要的。

我的一位面試官朋友，曾經主持過一次招聘一家出版公司生產部經理職位的面試。我們知道，在出版公司中，生產就意味著排版印刷。因此，在生產部中，都是一些我們平時很難接觸到、動作迅速得令我們難以想象的人。所以我的這位朋友在面試過程中也格外注意應聘者的協作能力。下面是最終勝出者對他的這個提問的回答：

“我們大家都知道，管理出版公司中的校對人員和排版人員是一件非常不容易的事情。在以往的工作中，我總是盡自己最大的努力去告訴他們，“期限”對于我們來說有多么重要，而“推遲”對我們來說又意味著多么重大的損失。我毫不隱諱的指出，如果因為排版和校對人員的怠慢而擱置了工作進度，影響了公司的效益，對于其他部門的職員來說是一種極大的不公平，他們沒有理由因為你們怠慢而蒙受同樣的損失。在平時的工作中，我總是盡可能多的去和部門中的每一位職員接觸，向他們灌輸時間觀念，甚至把這當作是非常重要的一門課講給全公司職員聽。當然了，分工中的公平也是非常重要的，這樣會讓職員們都非常有干勁的去做他們份內的工作。”

如果我是面試官，我也會毫不猶豫的選擇這個人，因為他的回答告訴了我們，他具備許多這個生產經理的職位所要求的素質：強烈的時間觀念、強烈的時間效益觀念和良好的接觸并管理職員的能力。類似的，問對方“和你的上司關系如何?”等等問題，也可能從另一個側面了解應聘者的合作交際能力，畢竟能和領導搞好關系也是一個不小的本領。

Q4“你通常是怎樣激勵你的手下的?”

其實我們覺得，這個問題是無法用一兩句話來回答的。如果應聘者告訴了一種“萬靈丹”，我覺得你還是不相信的為好。在工作中，要接觸的人形形色色，怎么可能用同樣的方法來對待呢?我們要尋找的是那種靈活變通的人，那種能根據每個人的個性差異采取不同的激勵措施的人。

有些人總能找到工作，因此，幾年下來，他換了好多工作。有些公司在聘用這種“嬗變”人才時，是非常小心謹慎的，因為誰也不能保證自己就是他的最后歸宿。但是，那些十幾年來從來就沒有換過工作的人，在尋找他的么二份工作的時候，往往也是很難成功的。這是一個很有意思的矛盾。下面來看看如何在這兩種類型的人的身上做文章。

Q5“我們在你的簡歷中發現，你換工作很頻繁，那你如何時讓我們相信你會在這份工作上埋頭苦干呢?”

身為面試官，我們明白了，公司在招聘職員這一工作上，開銷往往是比較大的。之后，公司在人員培訓和相關設施的配備上還要花去一部分人力物力。因此，多數公司是不愿意接收頻繁調換工作的應聘者的，因為這會使他們上面的努力付諸東流。但如果對方誠懇的說明了工作頻繁調換的原因并且證明自己能夠將以往多元化的工作經驗很好的應用到目前的這份工作當中來的話，我們也還是可以冷靜的考慮一下的。比如下面的回答：

“在大學階段，我一直認為做一個程序員該是我最合適不過的工作了。但是在我的第一份程序員工作開始了幾個月之后，我就覺得實際上我根本就不喜歡這項工作。因此我就決定要改行。于是我抓住了一次到銀行工作的機會，成為了一名銀行職員。但是片刻的快樂之后，我又一次陷入了郁悶，我還是不喜歡這項工作。后來經過冷靜的思考，我終于明白了，我真正喜歡的工作，實際上是應用程序的開發，而不是某些職員薪金管理系統的構建。于是我開始在一家客戶端應用程序開發的公司里面做事。在那里，我學到了很多東西，不斷的豐富自己。直到最后，我才發現這家公司的規模之小，實在是無助于我的發展了。于是我來到了您的面前，來競爭這份技術部經理的工作。我想作為一個程序員出身，我一定能夠很好的和貴公司的眾多頂尖的程序員們很好的合作，在我的工作經歷中，工作換了許多，但是始終沒有改變的是我的求知欲望。我相信我會在這份工作中學習到更多東西的!”

從類似這樣的回答中，如果我們冷靜的分析，會發現應聘者是因為不同公司在工作方向上的細微差別而頻繁換工作的。而如今他既然找到了自己真正喜歡的東西，我們還有什么理由拒絕他呢?