Q1“你已經在原來的職位上工作了10年了，你能在短時間內適應我們公司的氛圍嗎?”

似乎面試官就是這樣的無理取鬧的。對于頻繁調換工作，我們懷疑他的定性?，F在對方定性十足，我們卻開始懷疑他的主動精神了。其實這樣的懷疑也是有道理的，因為確實有一部分應聘者由于在一個公司里工作的時間太久，造成思維僵化，不愿意去主動接觸新鮮事物，這是很不好的。但這樣的人也有他們突出的優點：他們非常忠實于他們原來的公司，因此我們有理由相信他們也一樣會忠實于我們公司的(如果你總是懷疑對方不忘舊情的話，你的面試思路恐怕就需要做一下調整了)。另外由于在一個公司中工作了很長一段時間，他有機會，也有精力去觀察公司內部其他部門的工作，因而能夠更好的理解公司內部各個部門協調運作的重要性。要從對方的回答中做出判斷：思維僵化、主動性差的應聘者，要果斷的拒之門外，而那些忠心耿耿而又經驗豐富的“老管家”，則是我們不可多得的人才!

在本章，我們討論了該如何向那些已經有過工作經歷的應聘者們提問。和剛剛走出大學校園的畢業生不同，他們已經不是一張擺在我們面前的白紙了，而是一幅初現效果圖畫了。這幅圖畫能否融入到公司的大風景中去，是我們每個面試官要著重考慮的問題。就像一幅拼圖，如果我們需要他，哪怕他只是一塊白色;如果不需要他，誰又會在乎他是一朵玫瑰呢?

如果面試進行到現在，可以說我們大體上已經基本了解了面前這位應聘者的工作背景和大致的性格特征。下面，就是要進一步了解他的細節方面的東西，以確定他到底是不是競爭中的佼佼者。

Q2這是一個系列的問題：“能談談最近一次你……嗎?”

工作失誤/正確決策

聘用職員/解雇職員

沒能按時完成工作

在工作中發現了解決問題的新方法

目標定得過高/過低

抓住一次巨大的商機

為公司節省了一大筆開支/花銷大大超出預算

其實這些問題都很類似于前面“能談談你自己嗎?”之類的開放性問題。這樣的問題很能鼓勵應聘者去表現自己，只不過這次的問題得稍微集中一點。這個問題可以為我們下一步的提問提供參考。比如，“看來你已經明白缺乏部門之間的協作將必然導致開銷遠遠超出預算，而你作為領導也必然要負其中的主要責任呢。但是你后來都做了哪些工作去改進制度，加強協作，以避免類似事件的再次發生呢?而事實上這類事件是否真的再也沒有發生過呢?”如果你真的對這個人很感興趣的話，你當然還可以繼續關心一下他的后期工作的具體實施細節了。但是，畢竟我們是在面試，因此，我們有理由要求對方切中要點的回答，而不是云霧繚繞的說上一通無關的話題。有些人回答問題總是太一般化，他的答案拿到任何問題上，拿給任何時候人去說，聽起來似乎都是不錯的。但在這里，我們不歡迎這樣的回答。細節性的問題就是要細節性的回答，泛泛之辭只能表明對方沒有可以拿的出來的具體例子?？梢赃m當的提醒對方，“盡量舉一些和工作相關的例子”，以避免他去大談特談8小時之外的東西。同時要注意對方是否在夸大自己。比如公司某個項目的成功，固然有他的功勞在里面，但是，過分的強調自己而貶低別人、壓低同事和上司們在其中的作用，則表明這位應聘者在人格上不健全。不要被應聘者口中“工作狂”、“積極主動”、“精力充沛”之類的對自己的形容詞迷惑，而要重視從對方給出的事例中尋找答案。更不要因為對方曾經做過某某之星或是總裁而盲信，錄用與否完全看他能否在我們公司里一樣發揮作用，我們不缺少總裁，缺少的是踏踏實實的工作者。

類似的還有一個系列的問題：

“當你因為……而苦惱的時候你會怎么做?”

面對一個難以解決的困難

你的下屬/上司

項目進展太慢

自己筋疲力盡

總之就是在你初步了解應聘者之后，可以用上面的一系列問題來加深對他細節方面的了解，當然，上面這些問題似乎還是有一些泛泛，而且還和上面的問題有重復之嫌，那么我們來看看下面的問題吧。

Q3“你覺得你現在最需要學習哪方面的知識才能使你更快的被提升?”

這個問題，當然是要看看對方是否愿意花大力氣，去學習一些和我們目前招聘的職位有關的知識了。如果你碰到的是一個比較聰明的應聘者，他會毫不猶豫的告訴你：“為了更好的在貴公司的銷售部門工作，我覺得我還很需要補充一些關于市場營銷方面的知識。”如果你得到的是類似我覺得我在網前的握拍技術還有待提高的答案的話，我們還能說什么呢?“門口在那邊，祝你好運!”

Q4“你的上司們往往都在哪些方面對你不滿意?”

你可能會不止一次的向對方提了這個問題的變形，比如前面的“你覺得自己最大的不足是什么?”“你覺得自己最大的失敗是什么?”等等，而且我也建議面試官們這們做。因為，對比這幾次對方的回答和他的簡歷，我們可以看出對方空間是否對我們說了實話。有些人的幾次回答不能自圓其說，這似乎就不太好了。至于這個問題最基本的用意，我們在前面已經討論過了，這里不在贅述。

Q5“你在以前的工作中開創過一些全新的工作思路嗎?”

這其實是應聘者表現自己創新能力的一個非常好的機會。而且，這個問題也不是只有部門經理之類的職位才有資格回答的。我們希望普通的職員，能在自己的本職工作中，發現工作的新方法、新思路。其實只要有這個意愿，誰都可以有一些小發明、小創新的。如果對方的這個創新，在當時確實為公司帶來了利潤的話，那就更好了，這說明這個應聘者的市場目光也是很敏銳的。同樣，我們還可以問對方，“你覺得你先前的工作的公司在哪些方面加以改進，就會獲取更大的利潤。”如果他告訴你，“我覺得當時我們很應該擴大我們的生產線，應該至少擴大到原來的生產能呼的兩倍，以規模經濟的優勢占領市場。但當時我們的資金實在是有限，所以失去了這個大好的機會。”這就表明他是一個非常善于觀察市場的人，他敏銳的市場目光應該會幫助我們的公司抓住一些大的商機。